Nous avons déjà évoqué le fait que la grande majorité des industries ont été durement touchées par la pandémie. Les professionnels des services doivent acquérir de multiples sources de revenus afin d’éviter les risques de perte compte tenu de la situation économique actuelle, où que vous soyez. Un point essentiel à garder à l’esprit est d’opérer avec le bon état d’esprit. Des facteurs tels que votre nom, votre réputation et votre marque sont toujours liés à la qualité du service fourni par l’entreprise et au professionnalisme. Voici donc des moyens d’acquérir une bonne base de clients.
Réseau et connexions
Le réseautage est un outil puissant qui vous aide à trouver de nouvelles opportunités commerciales dans les personnes que vous connaissez et que vous allez rencontrer. L’envoi de lettres aux grandes entreprises n’offre que peu ou pas de chances d’être remarqué, alors exploiter des projets ouverts non divulgués avec une variété de vos contacts en tant que travailleur indépendant ou candidat à un emploi peut s’avérer être une expérience enrichissante. Le marché caché de l’emploi joue un rôle important dans l’économie que nous connaissons aujourd’hui. En exploitant ce secteur, vous obtenez non seulement l’exclusivité, mais aussi une opportunité d’emploi qui correspond parfaitement à vos compétences.
Le fantôme des clients passés
Lorsque vous êtes une petite entreprise, il vous arrive de ne pas prêter attention à l’importance des clients passés. Qu’ils aient ou non fait appel à vos services dans le passé ou qu’ils se soient simplement renseignés, il est toujours préférable de les contacter afin de trouver des opportunités pour votre entreprise. La façon dont vous les contactez quelques mois plus tard est cruciale. Vous pouvez personnaliser votre courrier électronique ou votre lettre et montrer à quel point l’entreprise s’est améliorée au cours des deux derniers mois après avoir travaillé avec eux. En supposant qu’ils aient eu une expérience positive avec votre entreprise, ils paieront sans doute à nouveau pour vos services.