Estrategias de negociación en el sector inmobiliario

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Para garantizar el mejor precio para los clientes y obtener beneficios, la negociación es la clave. A menudo, los vendedores dudan a la hora de negociar con los clientes, lo que no es una buena manera de conseguir un buen trato. Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a negociar mejor con los clientes.

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Utiliza un tono positivo

Un tono positivo anima a la gente a escuchar. Habla a tu cliente de tal manera que piense que va a hacer el mejor trato. El lenguaje amable y afirmativo motivará a los clientes a considerar su oferta.

Empieza cerca del valor de mercado

Sé realista y no fijes tu precio mucho más alto que el del mercado. Esto disuadirá a tu cliente de hacer más preguntas y querrá pasar de la oferta. Al principio, los vendedores deberían pedir un precio solo un poco más alto que el real.

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Controlar las emociones

No puedes estar segura de cómo reaccionará la gente cuando entres en una negociación. Los clientes pueden tener un mal día y actuar de forma desagradable. Si confías en tus instintos y mantienes la paciencia, al final los clientes se sentirán cómodos con el trato.

Saber cuándo decir «No»

Como vendedor, es posible que tengas que aceptar algunas cosas que no te benefician. Para obtener un gran beneficio, hay que dejar pasar algunas pequeñas. Pero saber cuándo parar y mantener tu precio es esencial. Mantén tu nivel de confianza y explica al cliente la razón por la que no estás de acuerdo.

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Apreciar la oferta del cliente

Nunca digas que la oferta del cliente no es lo suficientemente buena para ti. Escucha con atención a tus clientes y explícales con delicadeza por qué su oferta no es beneficiosa para ti. De este modo, los clientes se sentirán vinculados al vendedor y reconsiderarán el precio.